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- 發(fā)布時間：2020-02-19 13:43:30
- 來源：中外茶商
疫情到底對行業(yè)有哪些影響，茶行業(yè)該怎么干？
疫情到底對行業(yè)有哪些影響?
談到疫情對茶行業(yè)的影響，各方觀點比較多。有朋友認為疫情對茶行業(yè)沒啥影響，有人則認為疫情對茶行業(yè)影響深遠，還有人認為這次疫情是對茶行業(yè)是重大利好!筆者不是專家，不能看的那么遠，但是作為一個茶行業(yè)的觀察者，筆者認為一些疫情短期內(nèi)對茶行業(yè)的影響是值得關(guān)注的。
影響一：消費者的茶被消耗了
這段時間，消費者都宅在家里很少出門，而在家喝茶也正成為一種常態(tài)。相信很多茶葉的消費者都和各位在讀文章的朋友一樣，這段時間喝了很多茶。而與我們不一樣的是，消費者家里的茶葉都見底了!如果有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的話，我相信這段時間會成為茶葉庫存快速消耗的一天。我們有理由相信，疫情期間很多物品稀缺的因素也會進一步激發(fā)消費者囤貨的熱情，疫情過后很多茶都會成為消費者屯貨的重要產(chǎn)品。一方面是消費者家中的茶葉已經(jīng)被消耗，另一方面是消費者囤貨的熱情會變得高漲，我們更有理由相信，2020年茶行業(yè)雖然開局受到影響，但是后續(xù)機會可能更多!
影響二：春茶采摘受到影響了
最近幾天，一些地區(qū)大棚里的春茶開始采摘了。雖然大部分地區(qū)的春茶采摘還有一段時間，但是我們有理由相信今年的春茶采摘會受到不小的影響。具體來說，一方面春茶采摘的成本會增加。因為今年包括采摘用工稀缺和需要投入更多口罩等保障物料的因素都會增加春茶的采摘成本;另一方面，茶葉銷售會發(fā)生變化，一些渠道可能會受到巨大影響。比如，以往依靠茶旅模式銷售的企業(yè)可能會發(fā)現(xiàn)，今年春茶不好賣了!
當然，還有一個因素值得關(guān)注，因為成本和市場信心等原因，今年春茶產(chǎn)量大概率會下降，成本上升，產(chǎn)量下降，今年春茶的價格可能也不一定會低。
影響三：上半年茶博會不好開
可以說每年全國各地的茶博會是茶葉銷售的重要渠道，如果沒有茶博會和茶旅可能很多人都不知道怎么賣茶了!如果說上半年茶博會不能開那太武斷，如果說上半年茶博會不好開，我相信很多朋友都會認同。一方面，受到這次疫情的影響，可能很多區(qū)域?qū)τ诖笠?guī)模人員聚集都會有一定的限制，很多茶博會可能會被推遲或者取消;另一方面，受到這次疫情的影響，可能很多茶商和消費者對于大規(guī)模人員聚集也會有相應(yīng)的抗拒心理，所以參加的人員也會相應(yīng)的少很多。綜合來說，上半年可能有很多茶博會會被推遲或者取消，當然有些茶博會可能會召開，但是效果可能也會受到相應(yīng)的影響。
影響四：茶城或者茶店不好干
綜合多方面來看，今年上半年很多地方的茶城開張都還要再等一段時間，退一步來說即便茶城開張到茶城的顧客也會比較少，因為我們有理由相信疫情結(jié)束后，人們對待相對封閉的空間是能不去的就不去!這對于本就顧客比較少的茶城來說，生意會更難!
上半年該怎么辦?
談到影響，我們可以分析到，消費者的需求可能增加了但是銷售渠道可能受到影響了!那么今年上半年茶業(yè)到底該怎么干呢?
關(guān)注線上推廣
對于這點我相信大家都是認同的，但是對于如何做好線上渠道不同規(guī)模的企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該有不同的方式。對于小企業(yè)或者茶商來說，開一個抖音等自媒體賬號，用微信加一些好友，認真做好銷售，基本就能補足上半年銷量。但是，對于大企業(yè)或者有業(yè)務(wù)員的企業(yè)來說，線上渠道可能不再是建一個抖音號能解決問題的。對于大企業(yè)來說，今年上半年通過精準廣告投入可能更值得關(guān)注!畢竟上半年不能出差，業(yè)務(wù)人員需要與大量客戶進行溝通。在今年上半年投入上，筆者建議一是，搜集大量精準數(shù)據(jù)，在今日頭條、微信朋友圈等方面進行精準投放。二是，對行業(yè)媒體進行準備投放。相信，通過線上尋找客戶，線下精準對接，2020年上半年效果會更好!
發(fā)現(xiàn)新的渠道
在行業(yè)好過的時候，茶業(yè)更多的是關(guān)注傳統(tǒng)渠道。但是，今年傳統(tǒng)渠道可能會受到影響!應(yīng)對這個變化最好的辦法是發(fā)現(xiàn)新的渠道。比如，線上銷售渠道，通過淘寶、天貓、京東等線上渠道構(gòu)建自己的品牌進行銷售。再比如，發(fā)現(xiàn)酒茶融合渠道!最近幾年，我們一直推薦酒茶融合渠道，因為酒商有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道，今年這次疫情讓人們對大健康產(chǎn)品有了空前的關(guān)注，這更加激發(fā)了酒商對茶類產(chǎn)品的熱情，建議大家一定要關(guān)注酒商渠道!
